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丘陵玉米收获机销量开始下降的原因
- 2018-11-17 -

  丘陵玉米收获机销量开始下降的原因主要是战略上的失谋,供需对称缺失。战略就是谋求供需对称,企业家需要做的事情是发现供需不平衡,转而生产制造产品、提供服务,促使达到对称。在实现对称的过程中,市场经济原理显现,在满足企业家的利润诉求之外,看不见的手也在发挥作用:丘陵玉米收获机的市场给予了行业丰厚效益回报,同时也在前进的过程中拉动了行业的生产制造水平与供应链、经销商发展;行业都怪别人搅局,其实有些企业在玉米机产品涂装质量上起了较大的作用。当一个细分领域供需基本对称之后,这个产品应该转入防御——不是继续猛冲猛打,企业家继而努力寻找新的不平衡而实现平衡(即对称)。从历史的角度看,三大粮食作物中,机收率出现了不对称,玉米严重滞后于小麦和水稻,然三大粮食作物机收的实现的外部条件基本一致,企业家们抓住充分条件下的不对称,虽然较多的丘陵玉米收获机是昙花一现,但也代表了特定历史阶段的需求与购买力的对称;多数企业家坚持设计研发自走式玉米机,加之2004年发轫的补贴政策,玉米机收出现了较大的的发展,多少企业的金钱投入终于得以丰厚回报。

  较多的丘陵玉米收获机企业缺少战略思考,错把效益当战略,一直强调企业利润,全然不见第二天池塘的容量。这里其实包含了第二个概念,投资预期与行业体量不对称。要知道,农机行业实际的终端销售,就在1200亿元左右,200亿元补贴加上除以0.25得出来的800亿元,再加上乐观估计的200亿元非补贴产品可以得出。企业不要老拿主营业务收入4500亿元谈事,这个数距离企业很远。对于丘陵玉米收获机细分领域来说,突飞猛进之时即蕴含转折,而不是市场衰落的时候再谈变革。